artículos, casos & otros contenidos
“La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas”
Al Ries
Autor y conferencista
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Clientes y Ventas Competitivas. Analizando la manera de cómo se comportan los clientes al momento de comprar, podemos distinguir 2 claras tendencias, una orientada a buscar y preferir precios bajos y otra, diametralmente opuesta, caracterizada por una búsqueda de calidad.
En el primero de los casos los clientes buscan dentro de la categoría de compra (perfumes, zapatos, diversión, carne, bebida, pasta de dientes, etc.), un producto con precio bajo. Son consientes de que su menor precio, supone también una...
análisis de caso
VICTORINOX fue fundada por Karl Elsener en 1884 con el objetivo de fabricar navajas militares para el ejército suizo y fuertemente motivado por una gran idea: una navaja compacta y resistente que ofreciera muchas funciones combinadas en una sola herramienta. Con el tiempo aquella idea se transformaría en una leyenda: la navaja original del ejército suizo desde 1909...
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De Ventas & Vendedores. Hablando de Ventas y Vendedores, posiblemente uno de las áreas más estratégicas de cualquier empresa es su fuerza de ventas. Por lo menos, es una de las pocas que ingresa dinero al sistema. Uno esperaría entonces, que tal grado de importancia sea consecuente con el nivel de atención que las empresas dedican a estructurar y formar sus EQUIPOS de ventas.
